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Autor; José Ignacio Perier
ASESOR en AJE Madrid
CEO en Perier (consultoría y formación ;)
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Luis Manteiga Pousa en La fortuna sonríe a los a… juan en «Aprovisionamiento y almacenaj… ludicalibros en Las gasolineras también son… Lidia en Las gasolineras también son… Miguel en Las dos cartas… Pepe Tona en La fortuna sonríe a los a… ana belen pereira ca… en Las gasolineras también son… German Huerque en ¿Picas piedra? o ¿Construyes… Vanessa en La fortuna sonríe a los a… Gregorio en Derechos y deberes. Gregorio en Derechos y deberes. servicios transaccio… en Ofertas, descuentos, saldos, r… jiperier en Unos tanto… jaimesanabria en Unos tanto… jiperier en Unos tanto… Twitter Time Line
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Archivo de la categoría: Consultoría
El arte de CRI-TI-CAR
En líneas generales y aunque digamos lo contrario, a ninguno nos gusta demasiado que nos critiquen; nos solemos poner a la defensiva y hasta es muy posible que adoptemos una postura defensiva/ofensiva para defendernos en primer lugar y posteriormente terminar … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Consultoría, EnClave RETAIL
Etiquetado aunque sea bien, CRITICAR, DALÏ, José Mota, La vieja del visillo, Lo importante es que hablen de ti
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Navidad, Navidad… dulce Navidad!
Como “canta” el villancico, la Navidad es un periodo “dulce” para las ventas de nuestros negocios. Se trata de la estacionalidad elevada a la máxima potencia. Es la época en la que los consumidores tienen, tenemos… la excusa o la necesidad de comprar mucho y bueno; comida … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Básicos del Retail, Consultoría, Formación, Personas, Retail
Etiquetado Navidad, Navidad dulce Navidad, Retail
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Hacer
Empiezo a estar harto de tanta gente que dice, tanto gurú que ilumina y de tantas magníficas ideas (bien sea en la teoría o en la práctica) que nunca llegan a materializarse. Eso sí, mucho “profeta del pasado” ya nos … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Consultoría, Enseñanza, Fábula, Just do it, Liderazgo, Personas
Etiquetado Just do it
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Crisis… qué crisis!?
Sin duda que el título de este post no solo es una provocación, si no que además encierra cierta verdad y por qué no decirlo también… cierta mentira, se trata de una paradoja propia de los tiempos actuales, al menos … Seguir leyendo
Publicado en Básicos del Retail, Claves RETAIL, Consultoría, EnClave RETAIL, Personas, Retail, Venta
Etiquetado crisis que crisis
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Por qué lo llaman REBAJAS cuando quieren decir…?
(y la verdad es que muy bien no sé qué es lo que quieren decir… ;-) De un tiempo a esta parte he notado (… y supongo que no soy el único) que la mayoría de los conceptos y campañas … Seguir leyendo
Recetas para tiempos difíciles
Analizar, diagnosticar y tomar medidas… Que actualmente estamos viviendo tiempos complicados es una realidad a la que no podemos volver la espalda, especialmente si nuestro negocio es vender productos y servicios a quien esté dispuesto a comprarlos. La situación económica … Seguir leyendo
Publicado en Básicos del Retail, Consultoría, EnClave RETAIL, Retail, RETAIL Blog, Retail Training, Venta
Etiquetado EnClaveRETAIL, Recetas, Retail, Retail Training
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Aprovéchate de tu competencia
“El competidor a quien hay que temer es aquel que en lugar de preocuparse por usted, mejora sin pausa su negocio.” Henry Ford Nos dediquemos a lo que nos dediquemos, vendiendo cualquier producto o servicio, parece que es inevitable que … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, Curso post grado, EnClave RETAIL, Formación, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail, Retail Training, Venta
Etiquetado blog retail, Competencia, EnClave Retail, Retail
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Detalles
Esas pequeñas cosas que te hacen regresar… Mucho se ha escrito al respecto de los motivos que hacen que un Cliente decida repetir su experiencia de compra, vinculándose emocionalmente con una marca o con una tienda en particular. Y seguro … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, EnClave RETAIL, Marketing Retail, Personas, Retail, RETAIL Blog, Retail Training, Venta
Etiquetado a nadie le amarga un dulce, blog retail, Cliente, customer experience, customer experience retail, Detalles, esas pequeñas cosas, experiencia de compra, Retail Training, Tienda, Venta
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Es más fácil vender paraguas cuando llueve
El poder de la oportunidad en el Retail Ayer paseando por el centro de Madrid, de regreso de una interesante reunión con un Cliente, comenzó a llover (algo típico en Semana Santa, verdad? ;-). Y con la misma rapidez que … Seguir leyendo
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Etiquetado Estacionalidad, Flexibilidad, oportunidad, Retail Training, Tienda, Venta
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3 razones para regresar
Claves para fidelizar al Cliente Al hilo de la última campaña publicitaria de McDonald’s “Lo importante no es que vengas, es que vuelvas”, que va en línea de alguna otra como la de CEPSA de hace unos años, cuyo eslogan … Seguir leyendo
Publicado en Básicos del Retail, Consultoría, EnClave RETAIL, Personas, Retail, RETAIL Blog, Retail Training, Venta
Etiquetado Básicos del Retail, Blog de Retail, cepsa, customer experience, EnClave Retail, es que vuelvas, Experiencia Cliente, Fidelizar, lo importante no es que vengas, McDonalds, Motivos Cliente, Porque tu vuelves, razones para regresar, Retail, Retail Training
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Trabajamos juntos!?!
Reuniones de Trabajo (#EnClaveRETAIL) Para vender más y mejor!!! Conscientes de que trabajando juntos y uniendo esfuerzos, no sólo logramos mejores resultados, si no que también nos lo pasamos mucho mejor, iniciamos el próximo martes día 05/03 a las 18:00h, la … Seguir leyendo
Está muerto el Híper?
Esta vez pregunto yo… con vuestro permiso, claro! ;-) Haciendo una excepción dentro del formato habitual de los posts que componen EnClave RETAIL, me gustaría plantearos una cuestión que lleva rondándome la cabeza durante mucho tiempo. Y es que tengo … Seguir leyendo
Publicado en Actualidad, Básicos del Retail, Consultoría, Marketing, Marketing Retail, Personas, Retail, Retail Training, Venta
Etiquetado Distribución, Esta muerto el híper, Estrategia comercial, formato hiper, Hipermercado, Marketing, Mkt, modelo comercial, Retail, Retail blog
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El concepto de “Hostia Voladora”!
Con perdón… Hoy quiero tratar EnClave RETAIL, un concepto básico en lo que a la dirección de Equipos y de tiendas se refiere, y que seguro que tiene tantos nombres como diferentes culturas empresariales existen. Podemos valorarlo en dos sentidos; … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Básicos del Retail, Consultoría, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail, Retail Training, Venta
Etiquetado "Hostia Voladora", Anticipar, blog retail, consultoria retail, formacion retail, Liderazgo, Management, motivación, Personas, Prever, Previsión, Retail Training, Vender
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Visita a la vista!!!
(Horror en el hipermercado!!! ;-) Al igual que en otros muchos post de EnClave RETAIL, el lector ha de entender que hablo en general, «denunciando» en ocasiones las malas prácticas que se producen en muchas de las compañías (no estoy … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Arte, Básicos del Retail, Consultoría, Enseñanza, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail, Retail Training, Venta
Etiquetado Alaska, Arte, blog retail, consultoria retail, Distribución, Formación, formacion retail, Horror en el hipermercado, La escuela de Atenas, Rafael, Retail, Retail Training, terror en el hipermercado
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Gato blanco, gato negro?
Sobre la esencia de las cosas… Gatos, lo que se dice gatos, hay gatos de muchas clases, tipos y colores; grandes, pequeños, callejeros, con botas y con guantes, «lindos gatitos» y hasta aquel que está «triste y azul»… El «surtido» … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Actualidad, Básicos del Retail, Consultoría, Enseñanza, Fábula, Formación, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Negociacion, Negociar, Personas, Recurso pedagógico, Retail Training, Venta
Etiquetado blog retail, caza ratones, citas, Deng Xiaoping, EnClave Retail, esencia, frases celebres, gato blanco, gato negro, gato perier, gato que cace ratones, gatos, hipermercados, MBA, procesos, Retail, Retail Training, toiendas, Venta
2 comentarios
Preguntas y respuestas
… que ayudarán a tu negocio a vender más y mejor!!! Para poder tomar las mejores decisiones es imprescindible cuestionarse el qué, por qué, para qué, cuándo, cómo… y todo lo que se nos ocurra de las cosas. Así si … Seguir leyendo
Publicado en Animación punto de venta, Consultoría, Enseñanza, Marketing, Marketing Retail, MBA, Retail Training, Venta
Etiquetado Consultoría, consultoria retail, customer experience, customer experience retail, EnClave Retail, Preguntas, respuestas, Retail Training, Tienda, vender mas
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Modelo comercial.
El corazón de nuestro negocio. En muchas ocasiones se nos llena la boca de hablar de “Experiencia Cliente ”, de lograr la «excelencia», de «enamorar al consumidor» y de «sorprenderle» gratamente… Pero… si os parece, vayamos al grano y a … Seguir leyendo
Publicado en Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, Formación, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail Training, Venta
Etiquetado Básicos del Retail, customer experience, customer experience retail, excelencia, fácil, libre servicio, modelo comercial, modelo comercial retail, modelo de venta, práctico, proceso de venta, procesos, Retail, Retail Training, sencillez, sencillo, Vender, venta asistida
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Ofertas, descuentos, saldos, rebajas… y promociones.
Honestidad y coherencia comercial con el Cliente. Comenzaré excusándome, ya que toda generalización me parece injusta, incluida la que acabo de hacer yo en este momento… Dicho lo cual, y hablando siempre en general, coincidiréis conmigo en que está muy … Seguir leyendo
Publicado en Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, Enseñanza, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail Training, Venta
Etiquetado %, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Cliente, comercio, conceptos básicos, customer, customer experience, descuentos, Distribución, EnClave, EnClave Retail, Experiencia Cliente, Hipermercado, MBA, Mkt, modelo comercial, ofertas, pomociones, rebajas, Retail, Retail blog, Retail Training, saldo y promociones, saldos, sale, Supermercado, Tienda
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Hoy puede ser un gran día!!!
La fuerza de la actitud… En muchas ocasiones hemos escuchado eso de que “…hace más quien quiere, que quien puede”, y como “…querer es poder” pues tendremos que querer y hacer que nuestros Equipos quieran. Tanto si nos dedicamos a … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Básicos del Retail, Consultoría, Curso, Enseñanza, Formación, Liderazgo, Personas, Venta
Etiquetado actitud, Cliente, Consultoría, deseo, EnClave Retail, Experiencia Cliente, Formación, gran día retail, gran dia, herramientas formacion, Hipermercado, hoy, hoy puede, hoy puede ser un, hoy puede ser un fran día retail, hoy puede ser un gran día, motivación, positivo, recursos para la formación, Retail, serrat, Supermercado, Tienda, Vender
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Negociar bien para vender mejor!
Cuanto mejor compres, mejores resultados tendrá tu tienda… “Negociar” es hacer y propiciar el negocio mutuo, creo que este concepto es tan amplio como sugerente en el mundo del Retail, no? Por lo tanto, merece la pena que le dediquemos … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Actualidad, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, Enseñanza, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Retail Training, Venta
Etiquetado Basicos, Cliente, customer experience, negociacion, negociar, Retail, Retail Training, Vender, Venta
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Conjugando el verbo “VENDER”
Yo vendo, tú vendes, él vende, nosotros… Me encantan los verbos, ya que gramaticalmente son la parte de la oración que propician e incitan a la acción. Son imprescindibles, ya que hasta el sujeto puede omitirse y suponerse… (Creo que … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, Curso post grado, Enseñanza, Formación, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Recurso pedagógico, Retail Training, Venta
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Estar por estar?
“Presencia Vs Productividad” Para comenzar y a modo de propósito de intenciones de este post, me gustaría dejar claro que cuando hablo de “estar por estar”, no me refiero a “estar cuando hay que estar”… a buen entendedor… ;-) Desgraciadamente … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, Enseñanza, Formación, Liderazgo, Marketing Retail, Retail Training, Venta
Etiquetado Cliente, comerciante, comercio, cultura presencial, customer, customer experience retail, estar, estar por estar, Hipermercado, Mkt, presencia, presentismo, productividad, Retail Retail TRAINING, Supermercado, Tendero, Tienda, veder, Venta
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Vivir la tienda! ;-)
… no confundir con “Vivir en la tienda”! :-( Hace unas días un querido lector de “EnClave Retail”, me proponía un tema sobre el que escribir y comentaba que la comunidad que frecuenta de este blog, tiene una pasión común, … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, Formación, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail Training, Venta
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Cómo cuesta esta “Cuesta de Enero…”!
A qué esperas para adecuar tu negocio y ayudar a tu Cliente a superarla? Hay cuestas y cuestas… y la de este año tiene toda la pinta de atragantarse… y mucho! Ya sabéis que soy aficionado a buscar paralelismos entre … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Actualidad, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Consultoría, Enseñanza, Formación, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Recurso pedagógico, Retail Training, Venta
Etiquetado actualidad, Animación punto de venta, Básicos del Retail, Cliente, Consultoría, crisis, cuesta, cuesta de enero, customer expe, customer experience retail, Distribución, Fornación, hipernercados, Implantaciones, Marketing, Marqueting, mercados, Mkt, pasion por la tienda, pricing, Retail, Supermercado, supernmercados, Venta
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Yo que tú no lo haría “compañero”!
10 frases desafortunadas con las que perder un Cliente… o más! Comienza un nuevo año y parece que todos deseemos reemprender la marcha de nuestros negocios, sin cometer los errores del pasado. Pensando en ello… y supongo que tras ver … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Animación punto de venta, Consultoría, Curso, Enseñanza, Formación, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail Training, Venta
Etiquetado actitud, Bambi, Cliente, comercio, Consultoría, cust, customer experience, customer experience retail, Disney, Experiencia Cliente, Liderazgo, Marketing, MBA, Personas, Retail, Retail Training, Supermercado, Tambor, Tendero, Tienda, Vender, Venta
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Preparando las uvas…
12 uvas con 12 consejos para tu tienda en 2013! Según la tradición, se cree que el que la noche del 31 de diciembre coma las 12 uvas (al compás de las campanadas que reciben al 2013) tendrá un próspero … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Actualidad, Animación punto de venta, Consultoría, Curso post grado, Formación, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail Training, Venta
Etiquetado 2013, Animación punto de venta, Cliente, Consultoría, Formación, Hipermercado, Marheting, Retail, Retail Training, Supermercado, Tienda, Uvas, Vender
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1 Pound Fish!
Animación en el punto de venta. Ha causado furor en You Tube este video de Muhammad Shahid que hoy quiero compartir con vosotros EnClave Retail: El pescadero en cuestión, promociona su producto mediante la machacona cancioncilla que dice : “Vamos … Seguir leyendo
Publicado en Actitud, Actualidad, Animación punto de venta, Consultoría, Enseñanza, Formación, Liderazgo, Marketing, Marketing Retail, MBA, Personas, Retail Training, Venta
Etiquetado 1 pound fish, Animación punto de venta, Marketing, Retail, Retail Training
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Si yo tuviera una tienda…
… cuántas cosas vendería!!! Echando un vistazo comercial al calendario, apreciamos claramente que ya estamos (al menos de manera teórica) en los días de mayor venta de la Navidad y del año. Es de suponer que ya hemos planificado previamente … Seguir leyendo
Publicado en Consultoría, Enseñanza, Formación, MBA, Personas, Retail Training
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