Archivo de la categoría: Enseñanza

Hacer las cosas bien!

“Hacer las cosas bien y a la primera” es fundamental, o debería serlo en cualquier aspecto relacionado con nuestra actividad profesional, máxime en todo aquello que afecta al Cliente. Los procesos de los que nos servimos para vender; bien sean … Seguir leyendo

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El pescador feliz

Hoy os propongo una enriquecedora fábula que nos hace reflexionar al respecto de lo que hacemos a diario, de nuestro trabajo, objetivos y motivaciones. Sin más preámbulos, os animo a leer la historia de un pescador feliz, que habla con … Seguir leyendo

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Véndeme éste boli!

(Cómo crear necesidades en el Cliente! ;-) Hace unos meses viendo la película “El lobo…” una escena me impactó profesionalmente (pincha sobre la imagen para poder verla). Siempre he defendido que “VENDER” consiste en satisfacer las necesidades de nuestros Clientes, … Seguir leyendo

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En los zapatos del Cliente

“Ponerse los zapatos del otro”, es una expresión muy utilizada cuando nos referimos a la empatía, a ponernos en el lugar de la otra persona, para intentar comprenderla y sentir tal y como lo haría ella.  Aunque la usemos sin … Seguir leyendo

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Hacer que quieran!!!

Influir adecuadamente en los demás es la clave para que muchos de los proyectos a los que dedicamos nuestro tiempo y esfuerzo, tanto profesional como personalmente, logren el éxito que merecen. En la mayoría de las ocasiones, la diferencia entre … Seguir leyendo

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El décimo hombre

Una herramienta para predecir lo impredecible. Hace unos días viendo en familia una película, sin mayores pretensiones que el de pasar un buen rato, entre tiros, acción frenética y mucha acción para intentar escapar de los “Z”, uno de los … Seguir leyendo

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Rendirse no es una opción

Ya sabemos que los actuales son tiempos difíciles y que como decía Germán Coppini (que muy recientemente ha dejado de “mirar a los ojos de la gente”)  son “Malos tiempos para la lírica” pero no tengo dudas, rendirse nunca es … Seguir leyendo

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